Opportunità
Visibilità sulle opportunità
Relazioni, richieste e follow-up non devono dipendere dalla memoria del singolo commerciale.
Contesto cliente
Storico
Priorità
Commerciale
Il commerciale non perde il contesto: lo porta con sé lungo tutta la trattativa.
Opportunità, marginalità e condizioni commerciali stanno meglio quando vivono nello stesso flusso.
Marginalità
Marginalità in tempo reale
Il margine va letto mentre l’offerta prende forma, non quando è già stata inviata.
Prezzi
Sconti
Impatto economico
Condizioni
Controllo delle condizioni commerciali
Documenti, regole e approvazioni devono essere disponibili nel punto in cui si decide.
Regole
Approvazioni
Documentazione
Chiusura
Il commerciale lavora meglio quando il contesto resta intero.
Meno passaggi interni, più qualità nella proposta e più protezione della marginalità.