Commerciale
EAR, HAY, DAM e OAK tengono insieme relazione cliente, configurazione dell’offerta, regole commerciali e contenuti di prodotto.
CLIENTI (EAR)
Centralizza clienti, contatti e note commerciali in un unico processo.
Informazioni sul cliente disperse tra strumenti e persone diverse.
Follow-up che dipende dalla memoria del singolo commerciale.
Difficoltà nel passare il contesto tra vendita e post-vendita.
HAY
Gestisce configuratore, listini, marginalità, preventivi e workflow approvativi.
Configuratore
Listini
Marginalità
Preventivi
MARGINI (DAM)
Collega prezzi, sconti e marginalità prima di ogni decisione.
Condizioni economiche che cambiano da trattativa a trattativa.
Scarso controllo sull’effetto di sconti e listini.
Allineamento debole tra commerciale e direzione.
DOCUMENTI (OAK)
Rende accessibili documenti tecnici corretti durante tutto il processo commerciale.
Documentazione distribuita tra cartelle, allegati e persone diverse.
Tempi lunghi per recuperare il materiale corretto durante la trattativa.
Rischio di inviare versioni non aggiornate o incomplete.
Chiusura
La forza di Landscape sta nel modo in cui le app si parlano e restituiscono un flusso leggibile alla direzione e ai reparti.